Recepti za Pronalaženje Startap Problema

Founderi obično počinju od ideje, što je pogrešno. Najbolji razlog za pokretanje startapa je želja da se reši gorući problem velikog broja ljudi. Kako pronaći ovakav problem? Postoje pouzdani načini, čak i ako nikada ranije niste radili ni u jednoj industriji i tek počinjete da gradite svoju karijeru.

YC je naveo 7 recepata za pronalaženje startap ideja, a mi smo ih preveli u recepte za startap probleme. Oni neće funkcionisati za svakoga, ali su bolji pristup od fokusiranja na tarpit ideje ili čekanja da nas pukne inspiracija.

Recept 1: U čemu ste dobri

Počnite tamo gde već imate veštine i znanje. To može biti povezano sa onim što studirate, projektima sa strane, alatima koje intenzivno koristite ili zajednicama čiji ste deo. Ovo je dobro mesto za početak jer već imate prednost i znate više od od nekoga sa strane.

Pitanje koje treba da postavite sebi je šta to znate što većina ljudi ne zna? Pokušajte da pronađete šta je pokvareno ili ne radi dobro (najbolje u oblasti u koju ste već ili koja vas zanima) što biste mogli da popravite. Šta ljudi u ovim oblastima rešavaju štapom i kanapom, a moglo da postoji kao proizvod?

Za ovaj recept vam nije potrebno prethodno profesionalno iskustvo, ali vam je potrebno poznavanje oblasti i razumevanje šta je u njemu ne fukcioniše.

Recept 2: Razmislite o tome šta ljudi žele da postoji

Uobičajeni savet koji founderi dobijaju je da traže probleme koji ih frustriraju, ali ovaj savet ima mane jer ne garantuje da dovoljan broj ljudi ima taj problem i da bi platili za njegovo rešenje. Bolje je od samog početka tražiti probleme koje mnogo ljudi ima.

Na šta se ljudi žale? Za šta bi odmah platili samo da reše problem? Ključ ovde je da se ne zanesete tarpit idejama (očigledni problemi koji deluju lako rešivo, ali ih je zapravo veoma teško rešiti). Najbolje je pogledati liste problema koje su već mapirali relevantni izvori poput a16z, Startup Commons i YC. Redovno prikupljamo i ažuriramo ove izvore na našoj RFS stranici.

Recept 3: Na čemu biste radili 10 godina

Na čemu biste uživali da radite, čak i ako bi vam trebalo mnogo vremena, veoma je teško i potencijalno nije rešivo?

Ovo je posebno koristan recept za mlade foundere bez profesionalnog iskustva. Nešto što vas privlači i zanima obično je nešto o čemu mnogo naučite i, na duži rok, razumete šta u toj oblasti ne funkcioniše.

Važno je napomenuti da strast nije dovoljna i može se desiti da ovaj recept ne dovede do ideje za startap. Najbolji način da ga koristite je da identifikujete prostor u kome želite da radite, a zatim pronađete realne probleme u njemu.

Recept 4: Nešto što je nedavno promena omogućila

Kako društvo i tehnologija napreduju, stari problemi dobijaju nova rešenja. To se dešava kada nova tehnologija postane dovoljno jeftina za upotrebu na skali ili, na primer, kada platforma otvori API ili se promeni regulativa. Ljudi obično propuštaju ove prilike jer su previše zauzeti prilagođavanjem promeni umesto da razmišljaju o tome koje mogućnosti otvara.

Ako ste na ivici tehnologije i pratite oblast koja vas zaista zanima, u poziciji ste da vidite ove promene.

Recept 5: Varijacije onoga što već funkcioniše

Način da pronađete probleme koje vredi rešiti jeste da pogledate kompanije koje su nedavno bile uspešne i zapitate se da li bi ista stvar mogla da funkcioniše za drugo tržište ili na drugom nivou.

Upozorenje ovde je da ideje poput ove dolaze iz određenog formata, pa je važno da ih što pre potvrdite kako biste potvrdili da zaista postoji gorući problem koji treba rešiti u novom prostoru. Ako dođete do ideje na ovaj način, budite skeptični prema njoj po difoltu. Prvo, morate da razumete da li postoji pravi problem od kojeg ljudi pate ili samo analogija koja vam je uzbudljiva.

Recept 6: Razgovarajte sa ljudima koji rade zanimljive stvari

Dobar način da identifikujete relevantne probleme na kojima želite da radite jeste da razgovarate sa ljudima u industrijama koje vas zanimaju. To se može učiniti i oflajn (npr. kroz događaje) ili onlajn (npr. na Reditu). Pitanje za njih ne bi trebalo da bude koji proizvod žele da postoji, već šta ih frustrira, usporava ili šta bi voleli da bude automatizovano.

Ljudi su mnogo bolje definišu probleme nego rešenja, što vama ide u korist. U ovim razgovorima, vaš cilj je da uhvatite obrasce. Ako više ljudi pomene istu frustraciju, to je dobar znak da dalje istražujete.

Ovaj recept je posebno efikasan kod ljudi koji grade stvari i vode operacije, jer oni imaju tendenciju da imaju oštriji instinkt za ono što vredi rešiti u poređenju sa manjom neprijatnošću.

Recept 7: Industrija koja ne funkcioniše

Neke industrije su stare, teško ih je inovirati i generalno su pokvarene. Moguće je videti da su procesi zastareli, proizvodi nisu dobri i ljudi ih prihvataju jer nema boljih alternativa.

Ovde je važno napomenuti da je mnogo teže popraviti industriju koja ne funkcioniše nego što izgleda sa strane. Ako rešite da isprobate ovaj recept, držite se industrija u koje se zaista razumete i imate ideju šta se dešava ispod površine.

Zaključak

Ne treba vam iskustvo u industriji da biste pronašli dobar problem.

Više od polovine evropskih foundera jednoroga nije imalo prethodnog iskustva u sektoru u kojem su izgradili svoje kompanije, prema istraživanjima Episode 1 Ventures. Ono što su ovi osnivači imali bilo je duboko interesovanje, bliskost problemu i spremnost da razumeju šta ne funkcioniše.

Founderi koji pronalaze najzanimljivije probleme nisu oni sa najviše iskustva, već oni koji su izabrali da rade na nečemu do čega im je stalo, koji su se dovoljno približili oblasti da osete gde je stvaran problem i dublje istražili da bi razumeli da li bi dovoljno ljudi platilo za rešenje.

Pronalaženje problema je startna pozicija, a ovi recepti su početne tačke. Samo kroz intervjue sa kupcima i temeljnu validaciju možete zapravo znati da li je problem stvaran, da li ga dovoljno ljudi ima i da li se isplati graditi kompaniju oko toga.

Više o ovoj temi u Kako pronaći startap ideje od Džareda Fridmana.

Ako želite da feedback na svoju startap ideju, prijavite se za Garaža Office Hours.