U našem startap ekosistemu često viđamo foundere kako rade na idejama koje je izuzetno teško realizovati, takozvanim "tarpit" idejama. Tarpit ideje se često bave rešavanjem očiglednih problema koji nas okružuju i na prvi pogled deluju sjajno i jednostavno, ali kriju dublje, ne tako očigledne izazove.
Kako bismo pomogli zajednici da izbegne ovakve ideje, napravili smo „What not to build“ listu primera startap ideja koje je izuzetno teško realizovati. Rešenja koja ciljaju ove industrije i oblasti su veoma česta, tržište je uglavnom prezasićeno, ili se pokazalo da model ne funkcioniše u praksi.
*Disclaimer: Neke od ovih ideja mogu funkcionisati kao mali biznisi, ali su gotovo nemoguće za skaliranje, što ih čini lošim startap idejama.
Kome je namenjena ova lista?
Ako razmišljaš o pokretanju startapa ili razmatraš pivot, važno je znati šta ne treba graditi koliko i pronaći dobru ideju. Mnoge ideje mogu delovati uzbudljivo, ali su u stvari zamke iza kojih se kriju prezasićena tržišta, nerešivi problemi ili stvari za koje ljudi kažu da ih žele, ali nisu spremni da plate.
Ovu listu pravimo za sve one koji žele da pokrenu ili su pokrenuli startap, kako bi izbegli česte greške i usmerili energiju na ideje koje imaju tržišni potencijal i mogućnost rasta.
Primeri lokalnih tarpit ideja i zašto ne uspevaju
Ove ideje je gotovo nemoguće uspešno realizovati, jer zahtevaju izuzetnu egzekuciju, duboko razumevanje problema i/ili mnogo kapitala da bi se prevazišle prepreke. Mnoge je izuzetno teško skalirati zbog jake globalne konkurencije.
Social platforme
Primeri:
- Eventbrite za Srbiju sa boljim UI
- Noćni život u Beogradu/Srbiji
- Agregator kulturnih događaja
- Platforma za rezervaciju restorana / kafića
Zašto su tarpit:
- Prava vrednost je u aktivaciji ljudi, a ne u samoj platformi, pa su tehnološka rešenja najčešće irelevantna.
- Većina korisnika ne želi da plaća jer besplatni alati poput Meetup/ Luma ili chat/ social media grupa već zadovoljavaju osnovne potrebe.
- Bez aktivnih korisnika platforma deluje prazno, a korisnici neće doći ako već nema aktivnosti.
- Održavanje platforme zahteva stalnu moderaciju, kreiranje i prikupljanje sadržaja ručno, što se teško skalira.
Aplikacije za urbanu efikasnost
Primeri:
- Platforme za dostavu hrane
- Aplikacije za parking
- Aplikacije za prijavu problema
Zašto su tarpit:
- Neretko se bave velikim problemima, koji se ne mogu rešiti bez dubljih sistemskih promena (npr. infrastruktura, regulativa).
- Na prvi pogled deluje kao atraktivna prilika, ali u praksi zahteva resurse, strpljenje i saradnju koja prevazilazi mogućnosti većine startapa.
- Visoka očekivanja korisnika nisu usklađena sa realnim mogućnostima na terenu. Podaci su nepouzdani, logistika spora, konkurencija velika, a iskustvo korisnika često razočaravajuće.
HR platforme
Primeri:
- Tinder za poslove
- Platforma za čuvanje podataka o zaposlenima (HRIS)
- Online poslovna tabla
- Referral platforma
Zašto su tarpit:
- HR rešenja je teško monetizovati jer većina HR timova raspolaže ograničenim budžetima i retko investira u nove alate bez jasnog dokaza o vrednosti.
- Teško je napraviti razliku na tržištu kojim već dominiraju platforme poput LinkedIn-a, Infostud-a itd. I talenti i poslodavci ih već koriste po defaultu.
- Marketplace modeli su teški za rast; bez jakog brenda ili niše teško je privući kvalitetne kandidate i kompanije.
- HR odeljenja preferiraju platforme koje već imaju veliku publiku i integracije sa softverima koje koriste.
- Teško je monetizovati jer korisnici očekuju besplatan pristup, dok kompanije često ne vide dovoljnu vrednost da plate, naročito na manjim tržištima.
Turističke platforme za lokalne destinacije
Primeri:
- TripAdvisor za srpsko tržište
- Agregator turističkih tura
Zašto je tarpit:
- Turisti već koriste Booking, Airbnb i Google Mape i teško ih je ubediti da preuzmu ili veruju novoj lokalnoj aplikaciji.
- Lokalcima ne trebaju platforme za otkrivanje destinacija jer mnogo toga znaju preko preporuka.
- Takmičenje u SEO ili korisničkom iskustvu gotovo je nemoguće bez velikog budžeta, jer se suočavate sa globalnim gigantima dubokog džepa sa dugom tradicijom.
- Prihod zahteva veliki broj korisnika ili partnerstava, margine su male, a loyalty korisnika nizak.
Marketplace za X
Primeri:
- Platforma za razmenu polovne garderobe
- Platforma za pronalaženje majstora
- Platforma za zakazivanje frizera / kozmetičara
- Marketplace za iznajmljivanje stvari
Zašto su tarpit:
- Suočavate se sa dvostrukim problemom, jer je potrebno obezbediti i ponudu i potražnju što već imaju veće platforme.
- Korisnici često zaobilaze platformu nakon što se povežu, što uništava monetizaciju.
- Građenje poverenja, prevencija prevara i kontrola kvaliteta se teško automatizuju i zahtevaju stalni nadzor.
- Operativni tereti poput plaćanja, uključivanja novih korisnika i podrške ne mogu se lako skalirati ili automatizovati u ranoj fazi.
Kako da procenite da li je vaša ideja Tarpit?
Ako je ukupno tržište samo Balkan, previše je malo za građenje startapa.
Ako rešenje zavisi od javne infrastrukture, tendera ili saradnje sa državom, napredovaće previše sporo da bi opstalo.
Ako ljudi već rešavaju problem putem Vibera, Facebooka ili Excela, malo je verovatno da će promeniti svoje navike.
Ako moraš lično da edukuješ svakog korisnika ili partnera kako bi koristili proizvod, nećeš moći da skaliraš.
Ako je potrebno da proizvod "ode viralno" jer nema drugi model akvizicije ideja nije održiva.
Ako je glavna prednost „bolji dizajn“ u odnosu na postojeće igrače koji su već na tržištu, brzo će te kopirati ili ignorisati (jer nije relevantan pomak).
Alat za testiranje ideja na tarpit: Raymond Cosgrove FounderGarden
Zašto smo napravili ovu listu?
Kroz rad na razvoju startap ekosistema, primetili smo obrasce koji usporavaju napredak. Timovi iznova rade na sličnim rešenjima lokanih problema bez stvarnog interesa korisnika, često inspirisani zastarelim trendovima sa zrelijih tržišta. Takvi proizvodi teško postižu product-market fit, a još teže privlače investitore i skaliraju van lokalnog konteksta.
Verujemo da naši founderi imaju kapacitet za mnogo više. Isticanjem izazova i usmeravanjem pažnje ka globalnim problemima i inovacijama u nastajanju (Request for Startups), želimo da pomognemo timovima da grade konkurentne, održive startape koji imaju visok potencijal na globalnom tržištu.
Poznate tarpit priče
Ovo ne treba da vas obeshrabri - mnogi su počinjali sa sličnim idejama. To ne znači da su loše razmišljali, već da postoji ozbiljan razlog zašto te ideje nisu zaživele i zašto su ih drugi napustili.
Evo nekoliko primera poznatih timova koji su radili na tarpit idejma ali su ih uspešno napustili i pivotirali u mnogo uspešnije priče:
Slack
Radili su na igrici koja koja nije zaživela, ali su tokom rada razvili interni chat alat koji se pokazao mnogo vrednijim. Pivotirali su na razvoj tog alata, koji je postao Slack. Salesforce ih je kasnije kupio za 27,7 milijardi dolara.
Brex
Tim je razvijao VR prozivod, ali nisu mogli da pronađu PMF. U tom procesu uočili su nedostatak alata za korporativne kartice i finansije za startape. Pivotirali su i napravili Brex, koji je danas fintech gigant vredan preko 12 milijardi dolara.
Youtube
YouTube je prvobitno pokrenut kao video dejting platforma, ali su korisnici počeli da postavljaju razne vrste klipova, van te namene. Founderi su pivotirali ka deljenju video sadržaja, i tako je nastao YouTube. Godinu i po kasnije, Google ih je kupio za 1,65 milijardi dolara.